【5,000文字】トラノコに取材インタビュー｜コンセプトから手数料体系、今後の方向性まで網羅！

こちらこそよろしくお願い致します！

こちらこそよろしくお願い致します！

まずトラノコが社是としてかかげているのは、「すべての人を投資家に」という思いです。

ご存知の通り、日本は諸外国に比べまだまだ資産運用が広まっていないという課題があり、それを少しでも解決すべく若年層を含めた幅広い方々に投資機会をご提供する事を目指しております。

 

その第一歩として利用頂くため、この「おつりで投資」というコンセプトを考えました。

最大のポイントとしては5円から1円刻みでの投資を可能にしている点です。

おつりで投資というからには、この少額投資はどうしても実現したいと当初から設計しておりました。

 

またファンドの選択もリスクとリターンに応じて3つに絞り、王道となるグローバル分散ファンドを用意しております。

ファンド数の厳選により初心者の方が迷わなくなるようにした上で、まずは投資の入門となる世界分散を経験して頂ければという狙いですね。

それ以外でも投資にもっと興味を持っていただくためのウィークリー解説や、トラノコアンケートに答えて頂く事で投資資金をコツコツ貯められるサービスも用意しました。

じつはこのアンケートを毎日答えていると、月額利用料300円もだいぶカバーできるようになっていますが、投資のハードルをとにかく下げるべく色々工夫を凝らしております。

実際にユーザー層を見てみると、年齢では40代までで80%超、投資経験未経験者で65%超と、若い投資未経験者の方をメインに使って頂いていると感じております。

セブン銀行様はTORANOTEC設立初期からの株主でありますが、

身近なコンビニなどで金融サービスを展開しているセブン銀行様と、買い物でのおつりを投資に回せるというトラノコのとの親和性の高さを実感して頂いております。

他にもニッセイ・キャピタル様や野村総合研究所様など、多くの大手企業と資本提携を結んでおり、大きな期待を寄せて頂いておりますね。

またトラノコが現在注力しているのはポイント投資のサービス連携拡大です。

投資のハードルを下げるために最低投資額を5円から1円刻みとしましたが、その他にも他社様で貯めたポイントを投資できればさらに始めやすくなるのではと考えました。

 

すでにGポイント、ポイントタウン等、ポイント交換サイトのポイントはほぼすべて投資可能となっていますし、今年の2月にはANA様と共に日本初の「マイルで投資」を展開しました。

投資できる連携ポイントは今後も更に拡大を予定しており、本年中に複数の大手ポイントとの提携を予定しています。

はい、ぜひそのように使っていただけるとありがたいですね。

また大手企業とのアライアンスは多角的に展開しております。

ANAマイレージ会員はトラノコを使うたびにマイルがたまったり、ニチガスユーザーはトラノコを利用する事でガス料金が月100円割引になるなど、トラノコユーザーにお得なサービスをさらに拡充していきたいですね。

まさにそこは社内でも議論を繰り返しておりますが、投資経験ゼロの方にも分かりやすく選んでいただく狙いで、ひとまずは本質中の本質であるグローバル分散ファンドを3つ用意しました。

今後ポートフォリオが増える可能性もありますが、基本的にはあまり複雑にするより、分かりやすさを追求したサービスにしていきたいという思いが強いですね。

必要な場合にはポートフォリオの構成比率をリバランスします。

また為替ヘッジについても、米ドル建ての資産に対して小トラと中トラは50％～100％、大トラは0%~100%の範囲で為替ヘッジを行い、為替変動リスクの低減を図っています。

 

ただあまり専門的な特徴を前面に出すと、逆に投資未経験者の方が試しづらくなると考えていますので、

細かい運用機能よりはできるだけ馴染みやすいサービスを目指しているのが正直なところです。

この月額利用料+運用手数料という料金体系を考えた背景は、「おつりで投資」というコンセプトを実現するためだと思って頂ければと思います。

たとえば5円の投資を頂いた際、それに対して1%の手数料という体系ですと、そもそもビジネスとして成り立たなくなってしまう恐れがあります。

 

また、トラノコを生涯の資産形成として活用いただきたいという思いから、投資額が増えれば増えるほど年間コストが下がっていく価格体系を考えました。

具体的には40.4万円で他社平均コスト（年1.19%）より安くなっていきます。

生涯の資産形成を40万円でやめる人は少ないと思いますので、多くの方にとって魅力的な料金体系になっていると考えております。

さらに手数料で言いますと「トラノコ学割」をぜひ知っておいていただければと思いますが、これは正直赤字覚悟で行っているサービスです。

学生の方なら23歳になるまで月額利用料が無料になるので、実質的なコストは運用報酬のみの年0.3%と破格になっています。

「日本に投資の文化を作るためには若年層の方に積極的に始めて頂きたい」という思いで提供しております。

 

トラノコをきっかけにした後はご自分で証券会社などを通して投資信託を買ったりして頂いても結構だと思っております。

まずはトラノコで投資に触れて頂きたいと考えています。

ただ10代の方は親の同意書が必要だったりで、その点はご了承いただければと思います。

どちらのサービスもよいサービスだと思いますが、サービスの根本思想・コンセプトには違いがあると思います。

トラノコは、徹底的に「投資のハードルを下げる」ことを追及しています。

5円から1円刻みで投資できること、いろいろなポイントで1ポイント単位で投資できることはトラノコだけの大きな特徴です。

月額制をとることで、投資額が積みあがるほど安くなっていく料金体系もトラノコだけの特徴と言えます。

 

おつり投資というコンセプトを含め、ここまで日常に根付いた資産運用サービスを提供しているのは我々くらいかなと自負しております。

そういった意味で、ANA様やニチガス様との提携などにみられるように、他の生活サービスとの連携もどんどん進めて行きたいと考えています。

 「すべての人を投資家に」の思いを変えることなく、サービス・機能の向上に日々励んでいきたいとと思います。

今はまだ資産残高などよりは、「投資って始めればこんなに楽しいんだ！」という方が一人でも増えれば良いという気持ちが強いですね。

 

正直なところ、資産運用を始めるか始めないかというのが、やはり大きな課題としてあると私たちは考えております。

一度始めてしまえば、「次は自分で証券会社など通じて株式や投資信託を買ってみよう！」だったり、色々と広がっていくと思いますので。

なので我々を最初のステップとして使って頂き、資産運用のスタートを切ってもらえれば何よりの幸いですね。